Задание к уроку

Заведите таблицу, где вы и ваша команда будете регулярно фиксировать то, что говорят вам ваши клиенты (письменно /прикреплять аудио/видео).

Раз в неделю выделите от 30 до 60 минут себе или своей команде на обсуждение инсайтов и внесение изменений в текущие процессы.

Задание к уроку

Опишите минимум 1 свой продукт (максимум все ваши продукты) так, чтобы содержание и суть продукта/продуктов стала понятной вашей целевой аудитории.

В первом приближении подумайте, какие еще продукты вы хотели бы предложить вашей аудитории. В формате что и для кого, какой результат и примерное содержание. Запишите в паре-тройке предложений у себя в документе и пока отложите

Задание к уроку

1. Оцените объем рынка и вашей ниши настолько глубоко, насколько для вашего дела это интересно (открытые источники, анализ ниш от крупных рейтинговых агенств, тренды, мероприятия, ИИ и т.д)

2. Выделите прямых и непрямых конкрентов для себя. Что интересного вы увидели? Чем вы отличаетесь? Какие интересные решения есть у них и у вас? Что с ценами и содержанием их продуков?

3. Оцените вашу нишу: насколько она конкурентна, стоит ли сузить нишу или наоборот, расширить?

Задание к уроку

Сформируйте цену на свои продукты или пересмотрите их.

Ответьте на вопросы:

1. Насколько они соответствуют рынку? Как вы можете управлять ценой, чтобы увеличить свой доход?

2. Подумайте, что произойдет, если вы увеличите/снизите цену для вашей целевой аудитории?

3. Присмотретись еще раз к вашим продуктам, их целевой аудитории (сегменты и подсегменты) и затратам вашего бизнеса? Стоит ли увеличить расходы для измения качества или наоборот, расходы стоит снизить, так как в качестве вы не потеряете? Сопоставьте цену с тем, что увидели в результате анализа рынка и конкурентов.

Задание к уроку

Определите, где сейчас находится то место, где люди знакомятся с вами или вашим бизнесом: сайт, лендинг, страница в соцсети, канал, чат или даже личные сообщения?

Представьте, что человек попадает на вашу посадку впервые. Посмотрите на посадку глазами клиента:

1. Понятно ли кто вы и чем можете быть полезны?

2. Что бросается первым в глаза, в первые несколько секунд?

3. Понятно ли, что делать, чтобы начать работу с вами или вашей компанией?

4. Как вам описания твоих продуктов на посадочной странице? Понятна ли его ценность? УТП?

5. Какие барьеры на пути к взаимодействию с вами есть сейчас на этой странице у ваших

клиентов?

Если у вас уже есть работающий бизнес, то оцените, какую задачу посадка реально решает сейчас: знакомит, прогревает или продаёт.

Если вы только начинаете, просто зафиксируйте для себя, какую задачу вы хотите, чтобы она решала.

Проанализируйте увиденное и сформулируйте, какую посадочную страницу вы хотите видеть для своего бизнеса. Сформулируйте это так, как будто вы даете задание создать посадочную страницу некому подрядчику.

Задание к уроку

Подумайте, на каком ресурсе вы сейчас готовы публиковать контент регулярно. Это может быть соцсеть, Telegram-канал или любая другая площадка.

Составьте простой контент-план для выбранной площадки на ближайшую неделю:

- придумайте 2–3 темы, которые вы можете раскрыть, опираясь на свой опыт и работу с вашими клиентами.

- зафиксируй эти темы в любом удобном виде.

Выберите день, когда вы сможете создать контент по выбранным темам: пост, видео, аудио, сторис и т.д. Приступи к созданию. Занеси в календарь даты публикации каждого контента, сделай отложенные сообщения по возможности. Опубликуй в указанные даты созданный контент. Мы верим, у тебя все получится!

Задание к уроку

Зайдите на любой сайт с вакансиями или резюме и посмотрите, как сейчас выглядят предложения о работе для менеджеров по продажам, маркетологов, специалистов по контенту. Обратите внимание, какие основные требования предъявляют к этим специалистам, какие задачи перед ними ставят и какой уровень зарплат предлагают. Сравните увиденное со своим текущим P&L и честно ответьте себе на вопрос: готовы ли вы платить людям зарплату за эти функции в соответствии с рынком?

Если готовы, подумайте, какие задачи, описанные в вакансиях актуальны для вас, сформулируйте список. Также подумайте о стартовом пакете для будущего сотрудника - есть ли у вас в формализованном виде все необходимые материалы, чтоб нанимаемый человек максимально быстро въехал в суть задач и бизнеса, а вы не тратили время на объяснения и долгие созвоны и переписки.

Задание к уроку

Выберите один канал продвижения, который вам кажется наиболее релевантным для вашего бизнеса. Делая выбор, опирайтесь на три вещи: где клиент уже привык получать информацию, насколько этот канал соответствует вашей сфере и можете ли вы реально попробовать его в ближайшее время. Отметьте для себя, почему именно этот канал.

Подумайте над офером, с которым вы хотите пойти в этот канал:

- что вы там будете предлагать: покупку, подписку на ваши соц.сети, демо-продукт, лид-магнит?

- с какой целью вы идете в этот канал: найти подписчиков, продать, познакомить аудиторию с вами, вашими продутками и услугать?

Выберите один оффер и попробуйте его сформулировать - "что и кому я предлагаю".

Задание к уроку

Задание к уроку (как в предыдущем уроке)

Выберите один канал продвижения, который вам кажется наиболее релевантным для вашего бизнеса. Делая выбор, опирайтесь на три вещи: где клиент уже привык получать информацию, насколько этот канал соответствует вашей сфере и можете ли вы реально попробовать его в ближайшее время. Отметьте для себя, почему именно этот канал.

Подумайте над офером, с которым вы хотите пойти в этот канал:

- что вы там будете предлагать: покупку, подписку на ваши соц.сети, демо-продукт, лид-магнит?

- с какой целью вы идете в этот канал: найти подписчиков, продать, познакомить аудиторию с вами, вашими продутками и услугать?

Выберите один оффер и попробуйте его сформулировать - что и кому я предлагаю.

Задание к уроку

Вспомните экспертов или бизнесы, которые уже работают с вашей целевой аудиторией, но не являются вашими конкурентами. Запишите 10 таких бизнесов/экспертов. Это могут быть специалисты, компании, офлайн-места или сообщества.

Выберите 3-5 конкретных экспертов или компаний, к которым вы в ближайшее время можете зайти с предложением о партнерстве.

Составьте текст о том, какие преимущества у этих экспертов или бизнесов появятся после начала работы с вами. Важно: преимущества скорее всего не будут универсальны для всех, они должны попадать в потребность бизнеса.

Посмотрите на текст глазами потенциального партнера. Если бы к вам пришли с аналогичиным предложением, было бы вам интересно? Скорректируйте при необходимости.

В результате у вас получится готовый скрипт, с которым можно выйти с предложением о партнерстве.

Задание к уроку

1. Зайдите в Яндекс Директ и, если у вас ещё нет кабинета, просто зарегистрируйте его, это бесплатно. Если кабинет уже есть — откройте его и посмотрите, как он устроен, какие функции в нем есть, какие инструменты, какие таргетинги

2. Посмотрите, есть ли у вас базовый минимум для запуска контекстной рекламы: понятное предложение, точка приёма трафика, изображения, креативы, описание целевой аудитории? Представьте, что все эти материалы будут необходимы специалисту по настройке рекламы. Если чего-то не хватает - составьте список и займитесь подготовкой.

3. Зайдите в Яндекс Метрику и, если счётчика у вас ещё нет - посмотрите демо-версию. Какие отчеты и данные там есть? Какие из них интересны вам в связи с вашим бизнесом? Если Метрика уже подключена, то посмотрите на реальных цифрах: кто ваши клиенты, откуда они приходят на сайт, что они там делают, сколько времени проводят.

4. Зайдите в Яндекс Wordstat и введите 5-10 запросов, которые, на ваш взгляд, мог бы вводить человек, готовый купить ваш продукт. Посмотрите, какие формулировки использует Яндекс, как на самом деле ищут люди, какое количество запросов есть по каждой фразе. Из своих поисковых фраз и рекомендаций Wordstat соберите пробный вариант своего семантического ядра

5. Зайдите в прогноз бюджета в Яндекс Директе и попробуйте посчитать примерный бюджет для запросов и ключевых слов, которые вы собирали в предыдущем уроке. Пощелкайте настройки частотности показа и посмотрите, как меняется бюджет. Посмотрите, какие запросы сколько стоят, можно ли выкинуть лишнее или чего-то не хватает. Это ваш первичный прогноз по ежемесячному бюджету на продвижение в Яндекс Директ. Подумайте, насколько такой бюджет для тебя релевантен.

6. Зайдите в кабинет Яндекс Директа и поочерёдно посмотрите, как выглядят кабинеты ЕПК и Директ Про. Обратите внимание на отличия в настройках и таргетингах. Если вы достаточно внимательно и вдумчиво выполняли задания прошлых уроков, у вас есть вся необходимая база для самостоятельной настройки рекламы одним и вторым способом.

Ты можешь даже ее запустить, если хочешь - это твой тест. Поздравляю, ты прошел курс «директолог за неделю»)))) дальше ты можешь усовершенствовать свои навыки и пройти специализированное обучение в Яндекс и, при желании, даже получить сертификат специалиста по настройке контекстной рекламы.

Задание к уроку

Вспомните экспертов или бизнесы, которые уже работают с вашей целевой аудиторией, но не являются вашими конкурентами. Запишите 10 таких бизнесов/экспертов. Это могут быть специалисты, компании, офлайн-места или сообщества.

Выберите 3-5 конкретных экспертов или компаний, к которым вы в ближайшее время можете зайти с предложением о партнерстве.

Составьте текст о том, какие преимущества у этих экспертов или бизнесов появятся после начала работы с вами. Важно: преимущества скорее всего не будут универсальны для всех, они должны попадать в потребность бизнеса.

Посмотрите на текст глазами потенциального партнера. Если бы к вам пришли с аналогичиным предложением, было бы вам интересно? Скорректируйте при необходимости.

В результате у вас получится готовый скрипт, с которым можно выйти с предложением о партнерстве.

Задание к уроку

Представьте, что вам всё-таки нужен специалист по рекламе. Попробуйте для себя сформулировать, кого именно вы бы искали: не по названию профессии, а по задачам, которые вы бы хотели делегировать. Зафиксируйте 2–3 задачи и подумайте, специалист какого уровня мог бы с ними справиться.